KIẾN THỨC BẤT ĐỘNG SẢN nghĩa là thấu hiểu khách hàng. Bạn là một người năng động muốn dấn thân vào con đường bất động sản chuyên nghiệp, mong muốn trở thành một chuyên viên môi giới bất động sản uy tín. Tuy nhiên với số vốn ít ỏi của mình bạn không đủ tự tin để giới thiệu dự án cho khách. Để tự nâng cao trình độ và kỹ năng của mình, các sales phải không ngừng học hỏi và mở rộng kiến thức.

Xác định được việc học và trau dồi kỹ năng là điều kiện tiên quyết để tiếp cận và truyền đạt được thông tin dự án cho khách hàng. Nhưng học như thế nào, và nên bắt đầu học từ đâu, làm thế nào để học nhanh nhất là điều các bạn luôn phải suy nghĩ, băn khoăn.

CÁCH HỌC VÀ TỰ HỌC MỞ RỘNG KIẾN THỨC BẤT ĐỘNG SẢN

Sales phải học như thế nào?/KIẾN THỨC BẤT ĐỘNG SẢN

1. Xác định mục tiêu học tập.

Cần tự xác định rõ mình học để làm gì, học như thế nào, lập mục tiêu cho việc học trong thời gian ngắn hạn (mỗi ngày, mỗi tuần, mỗi tháng) và mục tiêu dài hạn.

2. Lập kế hoạch học tập.

CÁCH HỌC VÀ TỰ HỌC MỞ RỘNG KIẾN THỨC BẤT ĐỘNG SẢN

+ Xác định khoảng thời gian cụ thể sẽ làm công việc gì và đảm bảo sẽ hoàn thành việc đó đúng thời hạn.

+ Lập kế hoạch tổng quát dài hạn và kế hoạch ngắn hạn càng cụ thể càng thuận lợi khi thực hiện và đạt hiệu quả cao.

+ Kết hợp giữa học lý thuyết và trải nghiệm.

3. Phương pháp học tập hiệu quả.

Bản thân tự trau dồi kiến thức qua các buổi đào tạo, học qua sách vở, các kênh thông tin mạng xã hội và tăng cường học theo nhóm.

7 bước học về dự án bất động sản dành cho sales mới vào nghề:/KIẾN THỨC BẤT ĐỘNG SẢN

+ Tên dự án bất động sản

+ Vị trí dự án bất động sản

+ Chủ  đầu tư dự án.

+ Chi tiết về đặc điểm và lợi thế của dự án.

+ Pháp lý.

+ Giá bán, phương thức thanh toán và hỗ trợ.

+ Xem thực địa.

Phương pháp học dành cho sales:/ KIẾN THỨC BẤT ĐỘNG SẢN

– Cá nhân tự học:

+ Học qua các buổi tranning, đào tạo tại công ty và tài liệu nhận được về dự án.

+ Đọc sách và tìm hiểu trên Google về thị trường các vị trí địa điểm có sản phẩm tìm hiểu liên kết vùng và những thông tin liên quan tới bất động sản.

+ Học bằng phương pháp sơ đồ tư duy: vạch ra các ý chính, vẽ sơ đồ về các mối liên kết và chi tiết từng vấn đề.

+ Học qua đồng nghiệp: Nghe mẫu những cuộc trao đổi giữa đồng nghiệp và khách hàng. Hãy lắng nghe những người giỏi có doanh thu khủng, học cách nói chuyện của họ với khách hàng và rút ra những bài học cho mình.

CÁCH HỌC VÀ TỰ HỌC MỞ RỘNG KIẾN THỨC BẤT ĐỘNG SẢN

+ Thực hành các cuộc gọi thử nghiệm: “Nếu bạn sợ sai không làm thì bạn đã thất bại, nếu bạn thử làm dù chưa biết đúng hay sai thì ít nhất bạn đã có cơ hội để thành công”. Bạn sẽ tự rút ra kinh nghiệm sau những lần gọi thử nghiệm ấy.

– Học theo phương pháp làm việc nhóm:

+ Thuyết trình trước đám đông để rèn luyện sự tự tin đồng thời tăng khả năng ghi nhớ thông tin, học hỏi kỹ năng và kiến thức từ những người trong nhóm.

+ Tham gia vào một quy trình làm việc nhóm để được trải nghiệm rõ ràng về những việc cần làm.

Các công cụ tìm khách khách hàng/KIẾN THỨC BẤT ĐỘNG SẢN

+ Tận dụng mối quan hệ cá nhân.

+ Tìm kiếm khách hàng tiềm năng qua kênh Telesales.

+ Đăng tin web.

+ Spam tin nhắn, gmail.

+ Tờ phướn, brochure.

+ Mạng xã hội (Facebook, Zalo, Instagram,…).

+ Tham gia các group trên Facebook.

+ Nghiên cứu đối thủ cạnh tranh.

+ Quảng cáo online (Facebook, Google, Email, Zalo… ).

CÁCH HỌC VÀ TỰ HỌC MỞ RỘNG KIẾN THỨC BẤT ĐỘNG SẢN

Không có ai giỏi ngay từ khi bắt đầu. Mọi thứ đều phát triển theo quá trình khổ luyện, trau dồi kiến thức, kỹ năng và sự kiên trì, bền bỉ, nhất là đối với nghề sale.

Như Calvin Coolidge đã nói: “Không gì trên thế giới có thể thay thế cho sự kiên trì. Tài năng không thể, rất nhiều người có tài năng nhưng lại không thành công đấy thôi. Thiên tài không thể, vì thiên tài mà không được công nhận thì cũng chỉ là truyền thuyết. Giáo dục cũng không, khi mà thế giới này có quá nhiều người có học bị bỏ quên. Chỉ có lòng kiên trì và sự quyết tâm là có quyền lực tuyệt đối”.

Trả lời

Email của bạn sẽ không được hiển thị công khai.